臺州凱勝健身器材有限公司董事長---廖俊倫

2017/5/20

廖俊倫,美國凱勝科技發展有限公司董事長。臺州凱勝健身器材有限公司創始人兼董事長,全面負責凱勝夠公司的戰略規劃和運營管理。

2012年度   擔任共青團四川省委駐浙江臺州市工委書記   

2015年度 擔任臺州市四川商會常務副會長

2016年度 浙江省科技型企業 臺州市高薪技術企業  臺州市科技型企業

2017年度 擬申報臺州市科技研發中心 國家高薪技術企業


20年的努力,他從錢江摩托的一個小員工成為臺州一家科技型企業的董事長

睡眠質量不佳、眼睛近視等問題在如今非常常見,而造成這些問題的一個主要原因是用腦過度。再加上如今互聯網發展,越來越多的人常年對著電腦,這給人們帶來不少健康上的困擾。

四川人廖俊倫,正是看中了這一點。2009年,他成立了臺州凱勝健身器材有限公司,開發出了可以緩解頭部、眼部疲勞的按摩設備。廖俊倫覺得,保健器材業是一個正在成長中的行業,未來前景看好。

這塊領域非常小,創業的初期,不少人都勸他放棄,不要在這里面虧錢,但廖俊倫始終不放棄。

讓廖俊倫始料未及的是,更加便捷的移動互聯網極速占領了大部分人的生活。他的用戶群體也一下子從互聯網從業人員擴大至占更多比例的“低頭族”。

廖俊倫告訴記者,他們公司成立當年就實現了盈利,每年的銷售額都有一定的增長,目前公司已經有幾十項發明專利,這也體現了科技創新的重要性。

他說,創業的路上,選擇非常重要,選擇對了就一定要堅持下去。

本期創業,就和大家講述臺州凱勝健身器材有限公司董事長廖俊倫的創業之路。

人物名片

廖俊倫四川樂山人

臺州凱勝健身器材有限公司董事長

臺州市四川商會常務副會長

不甘生活的安逸,他選擇自己喜歡的工作

1997年,畢業于四川機械工業學校的廖俊倫因一個偶然的機會來到了臺州,成為了浙江錢江摩托股份有限公司的一名設計開發員工,一干就是四年多。

廖俊倫說,當時工資也很不錯,他也非常自豪能在錢江摩托公司里工作,而且在國營企業中生活比較安逸。

在臺州生活的四年多時間里,廖俊倫發現臺州人的創業熱情非常高,無論文化程度有多少,幾個人在一起就會做起生意,這種現象激發了他內心深處一直沒有熄滅的創業熱火。

2002年,不甘于安逸生活的廖俊倫離開了公司,選擇自己喜歡的工作。

“當時我也深知換工作非常不容易,沒有把自己的能力武裝好的話,失敗的可能性會非常大,而且我也沒有那么多的積蓄經得起失敗。”廖俊倫來到一家規模不大、做按摩椅的創業型公司,一直從事開發和設計工作。

“當時有很多家公司選擇,我還是選擇了與健康有關的公司,因為隨著社會的發展和經濟的富足,健康一定會被人們重視。”廖俊倫說。

5年的時間,廖俊倫在這家公司學習到了之前沒有接觸過的東西。“產品的研發、雛形、上市,參與到了整個過程。5年的時間,我對健康方面的產品有了一個更加深刻的認識。”廖俊倫說。

廖俊倫告訴記者,2006年左右,自己的年薪大約就有10萬元,這在當時對于一個普通上班族來說,已經非常不錯。

但隨后,這家小型公司遇到了資金鏈的困難,公司迫不得已倒閉,而作為這家公司的核心骨干之一,廖俊倫也丟掉了工作。

拒絕別人的邀請,他開始選擇自己創業

失業之后的廖俊倫內心非常迷惘,但是心中的創業熱情一直都沒有退去。

“當時失業的時候,不少好友都知道,也有不少公司來邀請我,年薪也都不錯,但我都拒絕了。”廖俊倫說,自己已經在臺州生活了十多年,在這里安了家,不想再帶著家人到處奔波,而自己也想開啟健康行業的創業之路。

2007年,當時只有20萬元資金的廖俊倫開始自主創業,建廠房、買模具等。

“當時錢非常少,大項目投不了,只能選擇小項目。當時我們看中了眼部護理儀和頭部按摩器兩個產品,當時國內只有深圳一家公司在生產。”

“這塊領域非常小,偏冷門,做的人非常少,但是我認為市場前景非常廣闊。”廖俊倫說,當時正是互聯網高速發展的時期,也正是這一點讓他堅持了下來。

“當時臺式電腦在全國的普及率已經比較高了,互聯網的發展使得白領、學生、行政人員等在工作學習的時候都離不開電腦的輔助。”廖俊倫說,長期使用電腦,健康不會立馬出現問題,但是會帶來慢性的傷害。

2009年,臺州凱勝健身器材有限公司正式成立。

而當時,正是網購平臺發展非常迅速的幾年,廖俊倫就在網上賣起了產品。

“小公司要在線下拓展銷路比較難,想要有大量的人購買幾乎沒有可能。”廖俊倫說,但是當時在淘寶中根本就沒有眼部護理儀,屬于新興事物,曝光量、成交量不足使得公司的產品受關注度不高。

面對這種困境,廖俊倫找了幾十個賣家一起推產品,才使得眼部護理儀有了一個專門的類目。

記者在淘寶中發現,輸入“眼部”這個關鍵詞,就有眼部按摩儀相關類目彈出來,而單單一家凱勝的直營店,月銷售量就有近100臺。

生意要做活,科技創新讓企業煥發新活力

起初,與許多小企業一樣,凱勝靠模仿他人產品和拉低價格維持生計。但隨著越來越多的人加入這一行業,到2012年,廖俊倫面臨了前所未有的壓力。

“那時候,面前有兩條路可走:一條是以低價取勝,但是這肯定不是長久之計;另一條是科技創新,不過要承擔很大的投資風險。”廖俊倫說。

想要有新的發展,就必須創新,廖俊倫狠下心決定要走科技創新的“智造”路,而這一決定使他的企業煥發出新的活力。

“通過從事按摩產品行業多年的高級工程師自主研發產品,提高整個企業的現代化水平并壓縮成本,以更低廉的價格獲得更優質的產品,從而得到消費者的認可。再者,互聯網時代,通過電商等平臺銷售也是企業必備的、重要的銷售途徑。”廖俊倫說。

這樣的新定位、新嘗試讓廖俊倫嘗到了科技創新帶來的甜頭,產品受到不少老客戶的喜愛。所以,一直到現在,凱勝都非常重視專利的研發和產品的創新。

廖俊倫告訴記者,如今在全國的大中型城市,包括比較偏遠的西藏、新疆等地,都有凱勝公司的省級經銷商。不僅如此,公司產品還遠銷日本、韓國、東南亞以及美國等20多個國家和地區。

廖俊倫說,每年他將大約10%的營業額投入到產品研發當中去,現在,公司已經有幾十項實用型發明專利和外觀專利。

廖俊倫表示,人們的知識結構越來越齊全,對于健康也越來越關注,健康產品在未來一定有很大的市場。

對話

記者問:在創業的過程當中,最重要的能力是什么?

廖俊倫:學習和選擇。

當你看中了一個行業,就要去分析這個行業未來是否真正有市場。確定了你要進軍的行業之后,你要花個幾年時間學習這個行業的相關專業知識,只有量達到了一定基礎,才會有質的飛躍。

記者問:在創業的過程當中,最需要什么精神?

廖俊倫:堅持。

當別人跟你說,這個行業不好,勸你離開這個行業的時候,你就要深入分析。如果一個行業人人都說好的時候,那么這里面就會有很多的競爭,再走進去就非常困難,所以要堅持自己認為有能力、有市場的行業。

記者問:對于新一代創業者,你有什么好的建議?

廖俊倫:需要工匠精神,不能三心二意。

做一件事情,就要認真做,不說做到最好,但一定要付出自己最大的努力。此外,不能三心二意,要有工匠精神。


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